觅光射频仪真的有用吗
发布日期：2022-11-29 17:05:54 浏览次数：
射频美容仪真的会有效果吗？
美容仪真的有用吗？
听妍好还是觅光好
1、性价比高。觅光比听研的性价比要高。
2、操作简单。觅光美容仪是一款集电流与射频一体的，不需要复杂的操作，用起来特别简单，有俩个功能。比听研好。
网友：觅光射频仪真的有用吗
美丽是每个人的追求，无论是男生还是女生都希望自己留给他人的印象是美好的。在20多岁就开始抗老在如今已经非常普遍了，这么做只为延缓岁月带来的痕迹。由于现在我们的生活富足了，我们可以在合法的道路上肆无忌惮的追寻温饱以外的物质享受。追求美是所有人的权利，每个人也都希望自己可以冻龄，所以对于追求美的付出一直都是尽自己最大的全力，渴望提升自己的外在形象气质，其实年轻人养生也是一种很好的抗老方式。
可以随时展现的美，就需要化妆来表达。如果想追求细水长流的冻龄美，就需要在生活的方方面面都注意了。其实医美就是一种很健康而且见效快的美容方法，长时间坚持绝对非常有利于皮肤延缓衰老。但是不是所有人都愿意去医美，也不是所有人都有时间去做医美，想延续美还不愿意出门在家全做完，能同时满足这些要求的只有美容仪了。美容仪这个产品当然不是很多人口中的智商税，它是可以真实有效的看到效果的，但是前提是价格不会太低。
AMIRO觅光六极射频美容仪PRO是一款主打淡化皱纹，提拉瘦脸的仪器，宣传中28天可以看到效果，还可以唤醒胶原蛋白再生，整体的功能很全面很有指向性，而且六极射频，深层赋活胶原淡化皱纹细纹，使用全息微电流，提拉轮廓，改善松弛下垂，红外光焕活肌底，改善皮肤弹性，隧道红光，网提亮肤色网改善微循环，射频可以达到真皮层，是一款专为中国女性抗老而创造的。整体的外观很精致，使用起来也非常方便，有对应的档位提示标注，经过使用提拉紧致确实有效果。
这款美容仪的功能比较全面，无论是抗初老还是抗老都是有效果的，而且专业性和安全性都很有保障，整体只有210g，拿到手上是不重的。2399的价格在美容仪中并不是很贵，这款产品真的很适合中国人的肤质，总体来说真的非常不错！
“我们已经体会到在快手上 新品的好处。”
特步电商副总裁沈华东在今天举行的“快手电商2022 116商家大会”上，回顾了在年中616大促期间一场名为“半糖女孩有点酷”的新品营销活动。这场特步与快手电商合作打造的超级品牌日活动，全网曝光 6.7 亿，更带来了3911 万的销售额（其中店铺自播900万）和近24万的新增粉丝，而特步活动前预估销售额不会超过2500万。
特步不是个案。快手电商用户运营负责人叶恒在同一场大会上指出，在年中的616大促中，新商品在货盘里占比70%以上的商家，比普通直播间自然流量高100%，这些一个月前没有上架过的新商品供给带来的GMV，甚至能超过70%。
“持续引入新商品是满足用户需求的关键。今年116，希望商家能继续推陈出新，实现生意的极致爆发。”叶恒表示。与之相应的是，快手电商宣布了“快手新品超级计划”，要打造100个GMV过亿的商品，10000个GMV过千万的商品。
快手电商官方强调，“快手新品”并不是追求从无到有的绝对新品，而是鼓励商家不断更新货盘，引入更多在快手生态里相对稀缺的商品。 快手电商美妆个护行业运营负责人康乐在大会上举了一个例子：“目前快手电商美妆行业的高客单价商品需求远远高于低客单价商品需求，比如美容仪器、高端彩妆等等。我们需要大量优质商品供给，这是一个很大的机会点。”
聚焦于美妆销售的快手主播赵梦澈就抓住了这个机会。9月15日，赵梦澈再次将AMIRO觅光六极射频美容仪挂上小黄车，拿下7584万元的销售额。而在7月6日，他刚刚靠这个单品价格2180元的美容仪在40分钟卖出6万多单，单品销售达到1.4亿元。
显然，上新货盘，扩大商品端的供给丰富度，正在成为快手电商的一个发展方向，也是今年双11期间快手对商家的期许。而在“上新”背后，是商家如何将快手3.47亿日活的公域和70%复购率的私域变成一盘棋思考经营的新玩法。
“上新”背后的经营链路回顾特步在快手超品日的成功，沈华东将其归结于“新品势能与消费体验双升级”，最终实现了品牌追求的品效合一。
首先，像许多新品首发一样，特步从“半糖系列”中提炼出“半糖女孩有点酷”这一主题，以三位拥有共同半糖生活态度的女孩为缩影，拍摄了三支短片，鼓励女孩勇敢找寻属于自己的人生可能性，为新品赋予独特的情感价值。#半糖女孩有点酷#的微博话题阅读量超1.1亿，打动了许多人。
同时，基于快手的内容生态，特步发起“半糖女孩有点酷”变装挑战赛，挑战赛话题视频播放量超1.6 亿，大量优质内容涌现出来。快手电商也邀请资深主播徐小米、蛋蛋担任超级品牌推荐官，与品牌深度联动，推高站内用户对新品的关注度，也通过粉丝对达人的信任进行前期种草。
私域层面，特步邀请代言人迪丽热巴到自己店铺直播间分享 “ 半糖生活观 ” ，亲自演绎半糖系列甜甜圈套装，还发动一秒出大片、 5 分钟快搭挑战等互动环节挑战，快手直播间限量的迪丽热巴同款礼盒 5 秒就售謦。 而由于品牌话题溢出到了站外平台引发热议，超品日直播结束后，站外其他电商渠道的半糖礼盒都随之售罄。
特步从最初通过找达人分销接触快手，至今已经近两年。通过达人，特步逐渐了解快手平台的特性，今年3月正式组建了自己的直播团队运营自播，开始与快手电商合作超级品牌日等各类营销IP活动。
沈华东将特步在快手平台的成功归结为三点：
“首先重视私域，私域能够很好的帮助品牌进行深度经营；第二重视内容，因为快手不仅是交易场，它首先还是内容场，是非常重要的媒介，是品效合一的关键。我们通过短视频，将货品和品牌理念变成内容，找到我们的消费者，再通过短视频数据，找到我们消费者需要的产品，最终实现内容铺垫种草、高效转化拔草的过程；第三是快手团队的持续信任和共创。”
“我们从来没有把直播当做只能甩尾货的渠道。”经过了616的超级品牌日，沈华东更坚定了看好直播电商的观念。“我们看好直播不是因为它可以销库存，而是希望借助直播做更多新品首发。不管是通过我们品牌的自有账号还是与达人合作，重要的是大家通过短视频和直播这两种形式，把我们的货品和品牌理念变成合适的内容，快速传递给契合的消费者。”
沈华东真正看重的是，特步在快手的“种草、拔草、转化”运营方法路径的可沉淀和可复制性。对品牌来说，没有沉淀的生意代表着风险，而可沉淀可复制则意味着生意有了确认性和保障。
沈表示，116期间新一轮的超级品牌日活动已经在筹备中，新品营销、内容营销、营销IP活动合作依然是特步在快手的最大投入之一。未来特步还会更进一步在专属专供货品上进行投入，以完整的柔性供应链来支撑货品需求，完成对好营销、好内容、好心智的承接，打造专属货品和爆品，满足快手消费者需求。
达人+品牌的正确上新模式如果说特步很好地诠释了如何通过公私域联动实现全链路经营，赵梦澈和AMIRO觅光间的故事，则是快手电商达人和品牌携手引入新品，从种草、养草到拔草的教科书级别案例。
在快手生态里，美容仪是一个刚刚兴起的品类。赵梦澈最早是在近两年前，从自己母亲处听说AMIRO觅光的美容仪好用。在此之前，他认为美容仪是高利润的智商税，不符合他追求实在好物好价的选品风格。
在妈妈的安利下，赵去淘宝等平台专门搜了一下这个产品，当时月销量只有几十件，他感到很好奇，专门把品牌方邀请过来当面聊。在感受到对方的专业性后，赵进一步验证了各种认证和检测报告，“越接触越想推荐这个产品”。在经过三个多月100多天的反复沟通、考察和思考后，赵梦澈决定在五年的直播卖货生涯中，第一次推荐美容仪，最终卖出了2750万。
正如康乐在今年的116商家大会上说的，美容仪是商家供给少而消费者决策成本高的新品类，这确实是一个需求未被满足的蓝海，但也需要强种草、强信任才能拿到好的销售结果。
不同于一般直播带货很多产品轮流过的流程，赵梦澈在今年7月做了一场全程只讲AMIRO觅光六极美容仪这一个品的直播。直播前，专门策划了百人测评团，从大街上直接邀请大学生、环卫阿姨、宝妈等素人体验产品，并且精心制造了十个种草预热视频，充分介绍品牌、产品、功能、价格等。这个创意来源于赵睡前的灵感，他认为这样的记录最真实真诚，而品牌方和这个想法的一拍即合，让赵对产品更有信心：“经得住检验的产品，才敢秒接这种玩法”。这批预热视频和长达一个多小时的直播间沟通产生了远超预期的效果，最终创造了一个产品卖1.4亿的记录。
“消费者了解好产品也需要时间，现在的直播节奏太快，消费者很难真正了解这个产品是否适合自己，冲动买了可能又后悔退单。我们就想尽可能在视频和直播间做好产品讲解，推广给真正需要的人。我们愿意花时间、心思、精力，用百人测评团、十个预热种草视频、直播间反复讲解这些方法来塑造用户的信任和认知，这样吸引到足够垂直的消费者，转化率也会很好。”赵梦澈表示。
对品牌方来说，借用赵梦澈这样在快手生态里已经有信任基础的达人来完成产品种草和品牌宣传，进而还能有可观的销售额，当然是一件ROI非常高的事。“品牌和带货主播应该相互成就，而不是相互消耗。”第三方直播电商工具与数据服务平台壁虎看看创始人胡文书表示。
以前，电商达人给消费者下单的理由往往是低价，因此会不断跟品牌方压价，而品牌方也只看重直播间销量，双方都忽视了能让消费者理性下单的售前种草和养草，容易落入只靠低价刺激盲目购买的恶性循环。
“现在，不管是品牌、快品牌还是达人，都必须把种草、养草、拔草作为一盘生意通盘考虑。一个完整的经营链路，是通过短视频、直播等各种形式，在公域筛选出潜在的目标客群进行种草，然后通过达人分销或者店铺自播把消费者沉淀到自己的私域。在生态里培养出足够的产品和品牌心智后，消费者还可以主动通过搜索、商城等模式进行日常消费。这个链路对于快手现在想要做的引入更多新品，更加重要。” 胡文书说道。
随着直播电商赛道走向成熟，越来越多的玩家涌入赛道，此时，身处其中的账号运营者，需要找到更有力的吸引方式，让更多用户或流量向自身倾斜。而在这样的需求下，账号运营者需要看到“内容”的重要性，只有好内容，才能支撑主播们的直播道路发展。
直播电商的本质是什么？是卖货。
这是行业里的一个共知。但当直播电商进入到下半场，小编想说，“好货、好价”已成为了绝大多数头部直播间里的标配，同样的商品，在不同的直播间里，只可能存在机制、组品、买赠上的细微差异，并不存在能靠“价格”完胜的直播间。
也就是说：当直播电商走向成熟，在带货这个领域，围绕着“货”的竞争将相对拉平，这时候，有关于“内容”的角逐将被提升到新高度，且越是头部的主播，越应该重视内容对于带货所起到的杠杆作用，好内容不仅能够帮助主播做得更大，还能让他们走得更远。
为什么有这样的认知？来源于近期两个让小编体感相当深刻的案例，分别来自于抖音、快手两个平台的两位主播。
一、客单2000元+的美容仪，40分钟销售额破亿，怎么做到？首先，要分享的案例来源于一款客单价为2180元的美容仪——AMIRO（觅光）射频美容仪，7月，这款美容仪曾在快手头部主播赵梦澈的直播间里，用短短40分钟，卖出了1.4亿。
听起来是不是不可思议？
熟悉赵梦澈的人，可能会将其归因于稳固人设。在辛选一代主播：蛋蛋、大漂亮、猫妹妹和赵梦澈里，赵梦澈属于带货频次最低、均场销售额也排名第三的主播，但在他的身后，却拥有足够多的铁粉，在快手即将结束的“百大信任主播”评选上，赵梦澈也一直保持绝对领先位置。
这样稳固的人设，到底是如何形成的？查看赵梦澈的背景，我们可了解：他并非只是一名主播，也是护肤品“奢貌”的创始人，早在2019年，赵梦澈就已经在快手开播了，与彼时大多数美妆直播间习惯“叫卖式”直播、夸大功效宣传有所不同，赵梦澈会安安静静地跟粉丝科普护肤品的成分、成本和真实功效，积累了非常多的忠粉。
而直播过程中，赵梦澈则会将创始人所具备的“任性”人设发挥到底，在他的直播间里，会经常出现成本重新测算、临时改价、更改直播机制等行为，因此也被粉丝们亲切地为“赵亏亏”，并相信在亏亏直播间里，买不到吃亏的商品。
也就是说，在3年的内容耕耘里，赵梦澈成功地将带货/卖货主播应该具备的两大人设烙入了粉丝心中，一是专业，二为低价。两两结合，再加上辛选供应链的背景以及赵梦澈的严苛选品，就为这场单品破亿直播，打下了坚实基础。
但光靠“人设”就足以让用户心甘情愿下单2000多元的美容仪吗？显然不够。
首先，从品牌力上，这场直播唯一上架的单品——AMIRO美容仪虽已上市2年，但无论是知名度还是美誉度，与大众熟悉的宙斯、雅萌等还存在差距。因此，即便性价比高，且配置有市面上少有的六极射频，但对于真心想要购买美容仪的用户而言，在品牌力、产品力和价格力前，并非所有用户都愿意被“低价”买单；
其次，这款美容仪虽在同类产品中性价比高，但仍属高客单产品，意味着更大的说服难度以及更长的转化周期，光靠主播的信任建设，也难以快速动心；
最后，即便赵梦澈双账号在快手已积累了2600万粉丝，但如何从海量的粉丝里，找到并唤醒真正愿意为美容仪买单的用户，本质也是一大难题。
在三大难题前，赵梦澈似乎找到了最优解，那就是铺设足量的“好内容”。
在开播前1个月的时间里，我们发现：赵梦澈都在围绕这款美容仪拍摄视频，从一开始被身边人种草发起面向品牌方的反向招商，到为粉丝定制专属产品色——“星光紫”，再到街头邀约百名使用者发起产品测试挑战，每一支视频，都会聚焦不同人群、通过不同的视角去传达产品的亮点和卖点，以充分消解用户购买前的犹豫。
图源：快手@赵梦澈
可能有人要问，天天在一个账号种草一款单品，粉丝不会厌烦吗？
这是可能存在的，但并非没有方法降低这个“损伤”，那就是基于用户的互动反馈去创作下一支视频，坚持内容“从粉丝中来，到粉丝中去”的原则，才能有效服务于粉丝。
数十支视频，不仅帮助赵梦澈完成了充分种草的目标，其本质还有另一层更突出的价值：即“漏斗”的价值，帮助赵梦澈从海量的用户池子里，筛选到真正对产品感兴趣、有需求的用户，让他们预约上自己的直播，并在直播前，借助各类营销工具（站内信提醒、短信息等）唤醒和召回。
也就是说：在充分种草后，直播间只是一个促单、成交的场所，关于产品本身的介绍，早已通过形形色色的优质短视频内容完成。这才是40分钟，单品可破亿的最终秘钥。
值得一提的是，对于新锐品牌来说，头部达人所创意的视频，还将成为品牌最为重要的营销资产，在以后的用户说服、达人合作邀约上，也将起到有效的拉动作用，而达人视频下方的用户的评论、反馈，也能让品牌更直观地了解到了粉丝们的诉求，并优化后续内容、传播和产品策略。
二、“衣哥”进入卖货榜前3，拼的又是什么？不知道大家与卡思一样，有关注8月抖音预估销售额榜，猜到排名前3的都有谁吗？
不卖关子，分别是：东方甄选、疯狂小杨哥和衣哥三个账号。这3个看起来似乎毫无关联的直播间，其实很容易找到一个共性，那就是擅长产出“好内容”。
好内容对于抖音直播的重要性，在此前的文章《直播带货“讲内容”，歪风还是趋势？》，我们曾有过系统的阐述，简单地说：好内容需贯穿于直播的始终，不仅可以通过好内容来提升直播间的“曝光-点击率（CTR）”，还能通过内容来拉升场观、停留与转化（CVR）。
不止如此，好内容还具有一定的长尾营销的价值。以小杨哥为例，在抖音，话题带有#小杨哥直播回放、#疯狂小杨哥直播回放 的视频，总播放量已经超过100亿次，其中，有不少拿到小杨哥授权，通过剪辑小杨哥直播间的高光画面进行小黄车带货的账号，月入数万也不少见。
而回归今天的话题的主角——衣哥，实际上在成为电商达人前，也是一名内容达人。
2019年，靠着拍摄车牌号为“8888”的豪车视频，衣哥在抖音一战成名，随后便以“励志逆袭企业家”人设，开始在抖音发布正能量段子，快速圈粉。其中，以男性、小镇青年更愿意为此类内容“买单”，也基于这一粉丝画像，在转型进入直播电商的初期，衣哥主打的也是男装市场。
“爱作秀、爱蹭热度、爱炫富……”，是很多用户在看到衣哥视频和直播的直观感受。如在入局直播带货的早期，衣哥便靠着蹭“罗永浩”的流量迅速出圈，在视频里，他向罗永浩发起了带货挑战，表示如果挑战成功，会赠送一万件衣服给粉丝庆祝；而若失败，则会拿出1.3亿音浪购置顶级豪车，免费借给当地的粉丝结婚用。
前前后后的视频设计，让衣哥的热度不断上涨，后又借助0佣带货太子龙、海澜之家、杉杉等品牌专场，跃入头部主播队列。“标榜最低价”“大手笔发福利”，以及经常在直播间与品牌方表演“砍价”，成为了彼时衣哥直播的流量密码。
但随着平台及监管机构对于直播乱象加以整治，衣哥也在较长一段时间里降低了直播频次，在抖音带货榜排名也一再下跌。
直到今年4月，衣哥才找到了直播间的新流量密码，这便是邀请明星/名人坐镇直播间，据不完全统计，截至目前，衣哥已经邀请了十多位明星站台助播，如：黄晓明、柳岩、陈紫函、钟丽缇、李依晓等，而刚刚结束的生日直播，衣哥也邀请到了的李彩桦现场助阵。
明星客串直播间并非什么难事，难的是如何用好明星的流量，转化为直播间的流量甚至为销量？衣哥的路径是邀请明星拍摄创意视频。
卡思发现，每邀请一位明星，衣哥都会与其合拍2-5条视频，视频的内容，有纪实类的，也有创意类、热点类、变装类的。
这些视频的时长往往不会做严格限制，但文案都会带上直播话题，并告知直播的具体时间，拉满用户对于直播的期待；而直播前3天，衣哥还会拍设足量的引流视频，有打“福利牌”的，有“打情感”牌的，也有“打搞笑”牌的，以尽可能辐射给更多兴趣圈层用户，吸引他们预约、关注直播；而直播中和直播后，也会将直播高光片段以切片的形式放在矩阵账号，如“衣哥直播好物”“衣哥（直播视频好物分享）”进行长尾销售。
图源：抖音@衣哥
而在直播内容上，相比于此前衣哥直播，也会有更精细化打磨的痕迹。
虽然，与品牌方讨价还价的戏码还在继续，但会增加亲情、友情等桥段，以丰富直播内容看点；而在产品的排品、上架上，也能看到衣哥团队的用心，如在人气高的时候会上架呼声高，利润率也可控的商品，而人气低的时候，则会上架福利品等。
正是凭借精细化内容运营，我们看到，818期间，作为独立主播的衣哥一度超越了东方甄选、小杨哥和彩虹夫妇等，回到了巅峰时期。
所以，卡思在此提醒：内容很重要！内容很重要！内容很重要！多批量测试内容，多完善直播场景，多优化讲解话术，这绝非一句正确的废话。
三、结语随着直播电商进入成熟期，头部主播直播间频繁撞品、撞价现象可以说是屡见不鲜，甚至出现过品牌直播间的机制、价格要优于头部主播的情况，产生这些问题的原因在于：随着直播电商走向成熟、店播崛起，品牌方对于头部主播的认知也回归理性，头部主播的议价能力也大幅削减。
在这种情况下，有的主播通过强化前端供应链，通过打造自主品牌，去IP化等来“平台化”个人IP价值，有的则致力于优化后端的内容、直播运营，来提升流量的变现的能力与效率。
可以预见，未来想要掌握更多流量主动权，优质的供应链、好的内容以及优质的服务，在内容电商平台缺一不可。
作者：卡思数据
来源公众号：卡思数据（ID：caasdata6），数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。
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